您当前的位置:云阳人才网 >> 云阳职场资讯 >> 云阳职场资讯 >> 云阳职场资讯正文
  • 你该如何说服他人
  • 来源:云阳人才网   2017-11-16   
       浏览次数:352

       生活中工作中难免与别人发生争执以至于导致冲突,我们的观点和做法不被人理解和接受,是一件很失败的事。如何让正确的观点和行为被对方接收,一个好点子好方案对一个人以至与一个企业很重要,只有被接受并执行才是最关键的。那么如何能够说法别人接受你的想法和做法呢?

  在日常生活中,人们常常遇到这样一种情景:你在与别人争论某个问题,分明自己的观点是正确的,但就是不能说服对方,有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢?

  心理学家认为,要争取别人赞同自己的观点,光是观点正确还不够,还要掌握微妙的交往技术。心理学家经过研究,提出了许多增强说服力的方法,其中最基本的有六种。

  1.利用“居家优势”

  邻居家的一棵大树盘根错节,枝叶茂盛,遮住了你家后园菜地的阳光,你想与他商量一下这个问题,是应该到他家去呢,还是请他到你家来?

  心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力(即影响别人的能力),把一群大学生分成上、中、下三等,然后各取一等组成一个小组,让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里,一半在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现,讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事,即使主人是低支配力的学生。

  由此可见,一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力,在日常生活中应充分利用居家优势,如果不能在自己家中或办公室里讨论事情,也应尽量争取在中性环境中进行,这样对方也没有居家优势。

  2.修饰仪表

  你想上级在申请书上签字,你是不顾麻烦,精心修饰一下仪表呢,还是相信别人会听其言而不观其貌?

  我们通常认为,自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多,其实并不尽然。我们会不自觉地以衣冠取人。有人通过实验证明,穿着打扮不同的人,寻求路人的帮助,那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。

  3.使自己等同于对方

  你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方,而他们却情愿到别的地方去,你怎样引起他们的兴趣呢?

  许多研究者发现,如果你试图改变某人的个人爱好,你越是使自己等同于他,你就越具有说服力。例如, 一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的:“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好,但你的朋友,不管是知识渊博的,还是学识疏浅的,却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”

  说服别人靠的是魅力和技巧,不可以强势压制对方,即使对方接受了,执行也会走样或打折扣的,造成更大的损失,那样还不如不接受。生活工作中掌握必要的说服他人的方法,那一定是必须的。

 

  • 最新职场资讯阅读
  • 坏习惯降低工作效率(二)
  • 1.纠结眼前困境,低估了未来的你 有些时候我们也许会被一个伤人的言论所影响,或者一个小挫折而阻碍。虽然产生的情绪是正常的,可是在长远来看这些事情通常并不重要。 一种去检验这个事情是否值得去想的方……
  • 坏习惯降低工作效率(一)
  • 1.总是旧事重提,活在过去 有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤,为曾经的辉煌而伤神,为未竟的事业而悔恨。 但是,过去已然过去,无论我们用了多久来哀叹,它也不会有任何改变。浪费时间为……
  • 职场是否成熟,看这4大标志
  • 1、”轻视异性” 能够“轻视”异性,不把异性当回事,这是成熟的标志,所以把它放在第一条,因为它是人生迈向成熟的第一步能够不把异性当回事,这对于人们、尤其对于青少年来说,是困难的,唯其难,所以它才成为……
  • 面试时如何让考官喜欢你
  • 展现你与面试者和公司文化的相似之处 你们也许并不完全相同,但你应该找出你们兴趣相同的方面:比如共同喜欢的电影、工作方法、产品,等等。 如果你成功地使有权决定录用员工的面试者看到了你们的共同之处,……
  • 职场新人如何回答高难度面试问题
  • 如果你是一个职场新人的话,你可能在面试的时候,会遇到一系列的麻烦题。当然,也有可能是你在跳槽的时候,也会被问到这些问题,那么,到时候,你要如何回答呢? Q1:上一份工作为什么离职? 面试开始,H……
  • 云阳县2018年第三季度考核招聘高层次人才简章
  • 为适应我县经济社会发展需要,加大引进高素质急需紧缺人才力度,进一步优化人才队伍结构,根据《事业单位人事管理条例》、《重庆市事业单位公开招聘人员实施办法》(渝人发〔2006〕44号)和市委组织部、市人……
  • 9个诀窍:赢得老板的赏识
  • 你在经历试图获得上司认可的人生阶段。在过去,你经常想要拿好成绩取悦你的父母、在球场上给你的教练留下深刻的印象、在课堂上被你的导师表扬。现在作为一个成年人,你希望在工作中赢得你老板的肯定。 对于那些……
  • 职业锚是什么?
  • 职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的,他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中,每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我……
  • 勇敢打破负面言论的“魔咒”
  • 职场中总是蜚短流长,很多人甚至故意靠踩别人来抬高自己。放任这种情绪病毒扩散就会不断强化一种观念,认为只有循规蹈矩,惟命是从才是好员工。但是,要打造高效而又富有创造力的工作氛围,就必须及时清理这些负面……
  • 对自己严厉一点
  • 人在职场,不要太宠自己,适度地压榨自己,才能发挥自身的潜力。 对自己好一点,任何人都可以这么做,但是逼自己每天都往前走一点,就不是人人愿意做的事。就因为不是人人愿意做,所以不过度宠爱自己,适度压榨……
  • 推荐职场资讯
  • 最新招聘信息